1:以下、VIPにかわりましてパー速民がお送りします(東京都)[sage]
2026/09/06(日) 13:41:19.62 ID:iHImOFJIo
１.ダブル・バインド
手帳を見て考え事をするビジネスマン
(出典) photo-ac.com
人はあらかじめ並べられた選択肢にのみ目が行きがち。
交渉のときに示す選択肢は、どれが選ばれても提示側の利益になるものだけにしぼりましょう。
ダブル・バインド という手法です。
提示されている側なら「ほかにも選択肢があるのではないか」と疑うべきです。
＜ダブル・バインドを用いた交渉の例＞
（店）高品質な商品と低品質な商品 、 どっちを買います？
⇒（客）もちろん高品質なほうをください！
（買わないという選択肢の存在が思い浮かばない）
＜NG例＞
（店）必要なら、購入を検討してみてください！
⇒ （客）必要ないので買わない
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なにも困ってないひと
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